1、客户管理

在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。本系统主要提供客户基本资料的录入、销售分析与信用额度管理功能。

2、报价管理

销售报价是在销售过程中为客户提供报价记录的，在整个销售过程中是一重要环节，销售报价管理可以轻松的帮您创建、修改、查询各类报价。对于新客户，可通过报价模板轻松创建报价单，对于老客户，可迅速直观的显示历史报价记录。

可直接根据客户确认后的报价项目生成销售合同。

3、订单管理

销售管理的过程中，销售订单是核心的管理单据。销售订单的整个生命周期的管理是企业销售管理的核心流程：在销售订单管理流程通过不同的业务和管理人员的参与来实现对销售订单的处理过程控制。在流程中通过不同的操作过程实现对销售订单的发货、收入和成本确认以及收款过程，该过程通过数据的自动流转实现对业务和操作过程数据的详细记录，为财务核算和销售分析提供相应的数据基础。销售订单、发货单以及销售发票可以通过单据流的方式相互联系，从而实现单据的相互追溯。

订单上允许订购多种产品、多个交期，亦允许分批出货，对未出货完毕的订单亦允许指定结束。对于订单尚未出货的各产品可以各种方式查阅或打印，以供业务人员掌握交期，避免延误。

4、订单变更管理

透过『录入订单变更单』可记录并保持订单变更前后的相关信息。

1、报关、出货通知。销售部按照客户订单交期，提前发出出货通知，以便于仓库提前准备。

2、成品条码标签。车间最后工序完成后，生产车间可以将成品的尺寸、重量等打印在成品条码标签中。

3 PackingList 

5.1 销售分析

本系统提供销售分析，根据『订单管理子系统』的销货原始信息，依据各种不同的角度来统计分析，让经营者了解市场的趋势，产品销售情况。供管理层了解现状，以配合市场的脉动，永远走在同业的前端。

例如，以下是对某客户历史成交量的分析：

销售业绩分析报表主要体现某销售人员在某一段时间内的销售业绩。

5.2信用额度管理

本系统支持信用额度管理，信用额度的管控方式可灵活设定，可针对不同的客户设定信用额度及可超出率。信用额度的检查点为：订单确认及销货单确认时，超额时可设定是否管控，查核内容包括未兑现的票据、应收账款、未结账的销货金额、未出货的订单金额。这些金额还可自行设定所占比重。同时满足子公司的信用额度由总公司进行控管的需求。

5.3 定义折扣

折扣是指卖方给予买方一定百分比的减让。即在价格上给予一定的优惠。对客户历史交易量进行考虑、评估后，可以将折扣记录在客户资料中。